La banda de nueva ola, Devo, vendió sus propios 45 discos antes de encontrar un distribuidor de música. A mediados de la década de 1970, antes de que el grupo de rock Devo tuviera un contrato discográfico, el cofundador Mark Mothersbaugh viajó por Ohio de tienda de discos en tienda de discos para vender discos de 45 que el grupo new wave había vendido a $400 por 1,000. Los miembros de la banda también crearon los gráficos de la portada y doblaron y ensamblaron los discos y las portadas.
Trabajar como encargado de mantenimiento de un edificio de apartamentos le dio a Mothersbaugh suficiente tiempo para hacer los viajes de tienda en tienda, pero a menudo la respuesta era algo así como:"No. Todavía tengo la copia que nos trajo la semana pasada". Puede que no haya sido el sistema más eficiente, pero ese, dice Mothersbaugh, fue la primera red de distribución independiente de Devo. Finalmente, un contrato discográfico con Warner Bros. puso fin a los viajes [fuentes:Jodi Summers y Devo].
Al igual que Devo, que aún no se ha descubierto, muchos grupos musicales se enfrentan al dilema de cómo llevar su música a la audiencia una vez que han terminado de escribir y grabar. La respuesta es el distribuidor de música, que puede establecer la conexión entre la banda y los fanáticos, aumentando la visibilidad del grupo y poniendo dinero en efectivo en sus bolsillos con CD o ventas de pistas individuales.
El mundo de las ventas de música ha cambiado drásticamente desde aquellos Devo 45 ensamblados a mano y entregados personalmente. Las fusiones y adquisiciones han reducido el número de los principales distribuidores de música a un puñado, y el vinilo ha dado paso a los CD y a las descargas de pistas individuales en línea, pero gran parte del trabajo del distribuidor sigue siendo el mismo.
Quizás te estés preguntando:¿Cómo funciona la distribución de música? ¿Qué tipos de distribuidores hay? ¿Y cómo trabaja una banda o sello discográfico con una distribuidora de música? Sigue leyendo para averiguarlo.
Tipos de distribuidores de música
Al lanzar su nuevo álbum en 2007, los Eagles firmaron un acuerdo de distribución exclusivo con Wal-Mart. Un distribuidor de música vincula un sello discográfico o un grupo musical independiente con los consumidores. El sello discográfico contrata al grupo y luego supervisa las sesiones de grabación, el marketing, la promoción y la distribución de los CD del grupo a las tiendas minoristas. Los principales sellos discográficos suelen tener una división de distribución de música interna o una relación continua con un distribuidor externo. Una banda sin contrato de grabación, como Devo a mediados de los 70, tiene que encontrar un distribuidor de música independiente para hacer llegar su mensaje y su música a sus fans.
El objetivo es el mismo:vender grabaciones y aumentar la visibilidad y popularidad del grupo convenciendo a las tiendas de almacenar y promocionar sus grabaciones. La promoción puede incluir exhibiciones en la tienda, publicidad en los medios, estaciones de escucha dentro de la tienda, precios de venta e incluso una ubicación especial de alta visibilidad de los discos o CD del grupo. Mucho de eso viene a través de los representantes de ventas del distribuidor, quienes construyen relaciones con las cadenas y las tiendas independientes. Las tiendas compran con una orden de compra o a consignación, y solo pagan cuando se vende el CD [fuentes:Jeff Johnson y Musicpowers.com].
Aunque las descargas de música eliminan los discos físicos o los CD en una tienda real, gran parte del papel del distribuidor de música sigue siendo el mismo, sustituyendo a un vendedor de música en línea, como iTunes o Rhapsody, por la tienda minorista y convirtiendo las exhibiciones y la publicidad de la tienda en ventanas emergentes y correo electrónico. -ofertas por correo o mensaje de texto.
Los distribuidores de música se pueden categorizar de varias maneras:
[fuentes:LaCosta Music, Musicpowers.com y Business.com]
A continuación, descubramos cómo los sellos discográficos y las bandas independientes trabajan con los distribuidores de música.
El cambio a lo digitalLas ventas de CD han bajado, mientras que las ventas de música digital están aumentando. Las ventas de música en general cayeron un 11 por ciento en la primera mitad de 2008, luego de una caída del 15 por ciento el año anterior, según Nielsen SoundScan.
Las ventas de CD cayeron un 16 por ciento en la primera mitad de 2008, con el cierre de las tiendas de música y la reducción del espacio dedicado a la música por parte de los minoristas. Las pérdidas fueron lo suficientemente graves para Handleman Co., un distribuidor principal de Wal-Mart, que Handleman abandonó el negocio de la música.
Pero las ventas digitales continuaron creciendo, con álbumes hasta un 34 por ciento y pistas individuales hasta un 30 por ciento. Los álbumes digitales ahora representan el 15 por ciento de las ventas totales de álbumes.
[fuente:Crain's Detroit Business]
Leer másTrabajar con distribuidores de música
Distribuidores de música como Alan Becker, izquierda, y Bob Morelli, centro, ambos de Reed Distribution aquí con Ed Christman de Billboard, trabajan para que los CD de sus clientes lleguen a las tiendas. Una forma de pensar en un distribuidor de música es como mayorista. Esto se debe a que el distribuidor compra los CD de un sello discográfico o de la propia banda, ya sea directamente con una orden de compra o a consignación, y luego los vende a los minoristas, quienes ofrecen los CD a los consumidores.
El precio sube en cada paso del proceso. El sello, por ejemplo, vende los CD al 50 por ciento del precio minorista. El distribuidor agrega una tarifa al precio, tal vez $2 por CD, y vende al minorista, quien luego vende el CD a un cliente por el precio total de venta al por menor oa una tarifa de venta. El sello discográfico suele pagar los gastos de envío de los CD al distribuidor, que a menudo no paga al sello por los CD hasta que se han vendido [fuente:Musicpowers.com].
El distribuidor necesita información del sello discográfico, que incluye:
El sello discográfico o el grupo de música independiente también elabora lo que se conoce como "una hoja" que el distribuidor y el minorista utilizan para vender el CD. Esto es lo que normalmente incluye una hoja:
[fuentes:Musicbizacademy.com, Hitsquad.com y Leeway's Home Grown Music Network]
Si es nuevo en la escena y está tratando de atraer la atención de un distribuidor de música, deberá proporcionar más. Los distribuidores prefieren trabajar con bandas que puedan demostrar que han tenido éxito en la radio y han vendido sus CD en presentaciones en vivo o en línea a través de su propio sitio web o sitios como iTunes, cdbaby.com o MySpace.com. Y querrán saber que tienes una campaña promocional. Entonces, además de enviar una hoja y un CD de muestra al distribuidor, incluye datos sobre la reproducción de radio de tu grupo, promociones y ventas de CD [fuente:Musicpowers.com].
Mientras busca un distribuidor de música, es posible que desee:
Y esté preparado para firmar un contrato por escrito para un acuerdo exclusivo, lo que permite que el distribuidor represente a su grupo de forma exclusiva.
Finalmente, reconozca y prepárese para aceptar los cambios que se están produciendo en la industria de la música. Los artistas están recurriendo a estrategias de distribución alternativas. Considere el lanzamiento de un álbum de Paul McCartney en el sello discográfico Hear Music de Starbucks y el acuerdo de distribución exclusiva de los Eagles con Wal-Mart.
Y la música está disponible en casi cualquier lugar, no solo en tiendas y sitios de música en línea, sino también a través de servicios de suscripción de transmisión interactiva como Rhapsody, servicios de suscripción de radio satelital como Sirius, videojuegos, sitios de redes sociales como MySpace y operadores de telefonía móvil como Verizon. Inalámbrico con su tienda de música VCast.
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